2003: Bestseller Marlin and International Growth

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An early AVT Marlin Firewire camera

With the Marlin, Allied Vision Technologies led the industrial imaging field into the Digital Age. One year after the introduction of the first camera family, international sales were already expanding.

After the Dolphin’s successful introduction, Allied Vision Technologies rapidly expanded its product palette: the Marlin family, first presented in 2003,with its compact dimensions and outstanding price-performance ratio, became a bestseller. And with it, the final hurdles fell for many system developers in the migration from analog to digital camera interfaces.

AVT’s experts didn’t just convince their customers of the advantages of the digital FireWire interface; they energetically advised and supported them in the transition. When necessary, the camera hardware was modified to meet individual requirements, such as a side-mounted cable outlet instead of a IEEE 1394a connector.

Marlin aided Allied Vision Technologies to a breakthrough. Within a very short time, this young camera manufacturer became an important player in the market.

Sales Partnerships in Europe
From the outset, AVT never viewed its playing field as limited to Germany. In 2003, the company began building an international sales network of capable distribution partners. FirstSight Vision (now Stemmer Imaging UK) took over sales of the red cameras in Great Britain and Ireland; Infaimon became their new partner in Spain and Portugal; Data Vision marketed AVT cameras in Belgium, the Netherlands and Luxemburg; Image S became the authorized distributor in Italy.

In May of 2003, the first international AVT Partner Convention took place in Jena, Germany. Distributors not only got to know Allied Vision Technologies from the inside, but each other as well. They weren’t supposed to just work well together with the manufacturer, but also exchange ideas and learn from one another. Thereafter, AVT organized a three-day event every year to this end.

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The first of many partner conventions

More than ten years later, all four companies are still AVT distributors  – a sign of the close and confident collaboration between all partners.  The teams have grown to be well attuned to each other, and all avail themselves of their extensive experience with Allied Vision Technologies’ cameras and Software Development Kits.

The OEM camera business was still running in high gear: Siemens Siplace presented Allied Vision Technologies with their “Excellence Award” for their “optimal and collaborative teamwork,” choosing AVT over several other suppliers.

Meanwhile, in Canada…
Eight thousand kilometers away from Stadtroda, four young Canadian entrepreneurs established a small company in Burnaby BC, a suburb of Vancouver. Their goal: to develop and assemble innovative digital cameras for industrial imaging. That company’s name: Prosilica Inc….

 


 

2003: Bestseller Marlin und internationales Wachstum                

Mit der Marlin führt Allied Vision Technologies die industrielle Bildverarbeitungsbranche ins digitale Zeitalter. Ein Jahr nach der Einführung der ersten Kamerafamilie wird schon der internationale Vertrieb aufgebaut.

Nach der erfolgreichen Einführung der Dolphin baut Allied Vision Technologies seine Produktpalette rasant aus: die 2003 erstmals präsentierte Marlin-Familie wird mit ihren kompakten Abmessungen und ihrem hervorragenden Preis-Leistungsverhältnis zum Bestseller. Mit ihr fallen für viele Systementwickler die letzten Hürden zur Migration von analoger zu digitaler Kameraschnittstelle.

AVTs Experten leisten nicht nur hervorragende Überzeugungsarbeit, um die Vorteile des digitalen Interfaces FireWire zu erklären; sie beraten und unterstützen ihre Kunden auch tatkräftig bei der Umstellung. Wenn es sein muss, wird auch die Kamera-Hardware den individuellen Bedürfnissen angepasst, etwa mit einem seitlichen Kabelausgang statt der IEEE 1394a-Buchse.

Die Marlin verhilft Allied Vision Technologies zum Durchbruch. Binnen kürzester Zeit ist der junge Kamerahersteller ein wichtiger Player am Markt.

Vertriebspartnerschaften in Europa
AVT sieht seine Spielwiese von Anfang an nicht auf Deutschland beschränkt. 2003 beginnt das Unternehmen, ein internationales Vertriebsnetz mit kompetenten Distributionspartnern aufzubauen: FirstSight Vision (heute Stemmer Imaging UK) übernimmt den Vertrieb der roten Kameras in Großbritannien und Irland, Infaimon ist der neue Partner in Spanien und Portugal, Data Vision vertreibt AVT-Kameras in Belgien, den Niederlanden sowie Luxemburg und Image S wird zum autorisierten Distributor in Italien.

Im Mai 2003 findet die erste internationale AVT Partner Convention in Jena statt. Die Distributoren lernen nicht nur Allied Vision Technologies im benachbarten Stadtroda von innen kennen, sondern auch einander. Sie sollen nämlich nicht nur mit dem Hersteller gut zusammenarbeiten, sondern sich auch miteinander austauschen, um voneinander zu lernen. Hierzu organisiert AVT fortan jedes Jahr eindreitägiges Event.

Mehr als zehn Jahre später sind alle vier Unternehmen immer noch AVT-Distributoren – ein Zeichen für die enge und vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen den Partnern. Die Teams sind inzwischen aufeinander eingespielt und die Partner verfügen über umfangreiche Erfahrung mit Kameras und Software von Allied Vision Technologies.

Das OEM-Kamerageschäft läuft weiterhin auf Hochtouren: Siemens Siplace zeichnet Allied Vision Technologies unter vielen Lieferanten mit einem „Excellence Award“ für die „optimale und partnerschaftliche Zusammenarbeit“ aus.

Währenddessen, in Kanada…
Achttausend Kilometer von Stadtroda entfernt gründen vier junge kanadische Unternehmer eine kleine Firma in Burnaby, einem Vorort von Vancouver. Ihr Ziel: innovative Digitalkameras für die industrielle Bildverarbeitung entwickeln und fertigen. Der Name ihrer Firma: Prosilica Inc. …

 

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